目前传统企业在抖音上能够做生意，这件事情已经有了共识，但怎么做呢？目前抖音上面有两种声音，一种推崇泛流量，认为抖音的底层逻辑是人工智能算法的推送，所以要通过视频内容本身来定位潜在客户人群，弱化视频营销性和广告性，提供情绪价值或满足求知的快感。另一种推崇精准流量认为传统企业做抖音跟其他营销一样，出发点一定是变现，所以要找变现，成本低，转化率高的精准流量，两种呢都有成功案例，有企业老板做泛流量成小网红的，也有企业抖音精准引流接单接到不停的。两者的本质是精准流量和泛流量。

传统企业大部分都属于B2B类型的企业，产品单价较高，不容易在线上产生交易，基于这种情况，我们分析企业做精准流量更合适，也更容易实现做抖音拓客的目标。

当然肯定有老板会问道，粉丝量能做到多少？粉丝能有多少我们先不讨论，我们传统企业做抖音，不要在意粉丝量，很多厂家的官方抖音企业号，一看只有几百个粉丝，但是单子接了不少，利润还很可观，为什么呢？就是因为传统企业的抖音号内容他很垂直，聚焦的都是行业产品的东西，抖音搜索关键词一搜就能排在前几位，精准展示的机会多。

先问自己一个问题，用户因为什么来咨询我们购买我的产品，绝对不是因为你的视频里面有美女或者视频有多搞笑，而是因为用户需要你的产品，觉得企业靠谱才会相信咱们，给你付费，喜欢是痒点，需求是痛点，别人点赞你说明你的这条内容对他有用，别人关注你，说明你整个账号对他有用，而如果对方到后台去找你，那才说明我们的产品服务对他有用，能帮他解决问题，越刚需你变现的能力就越长，那些看到我们视频的人不会因为我们的视频很好玩来购买，我们的产品由于我们to B的产品合作模式不能直接下单，再加上客单价后期服务等等因素，所以我们不要在意粉丝量，要在意粉丝精准性，通过内容搜索等筛选出那部分真正需要你产品的人，给他们理由，让他看到我们联系我们。

所以对于抖音现在还未入门，或者在做抖音但是没效果迷茫的企业老板，可以了解抖音搜索，做精准曝光。目前抖音搜索可以做抖音搜索广告，按照表单量收费；或者做抖音SEO排名，更适合长期做，成本更低。