我是上海合冕的一线销售，从2015年起，在互联网行业摸爬滚打7年多，从一名应届毕业生到今天的既了解技术、也懂运营的销售。我从业起，一直开发的都是B2B类别的企业老板，有做建筑的、装修的、贸易的、开各种厂的、企业服务的等各种各样的行业，从百度如日中天到现在各家平台争奇斗艳。直到近两年，我才感觉对互联网行业有一点点通透感。

跑遍上海的大街小巷，赶过各个区的专线末班车，在炎炎夏日里大汗淋漓，也在湿冷的上海风里瑟瑟发抖。以前总觉得自己销售的互联网产品就是好，靠着这股执念斯奥收业绩确实也不做，但是做着做着就迷茫了，开始认识到自己的不足，但又不知道具体不足在哪里。每一家互联网公司都能拿的出手的案例，但有好的对应的就有不好的。互联网产品除了产品本身外，更多的是服务能力。同一个平台，比如百度，有的企业百度竞价效果很好，有的企业找了上海SEO公司做的百度SEO效果也很好，也有人用过觉得都不好。其实本质上是服务离不开人，人性是无法控制的。你可能遇到一个有责任心能力强的客服，你也有可能遇到一个有责任心但刚入门的新手客服，还有可能遇到就是混口饭吃的客服，效果自然不同。所以在此建议企业老板们，尽可能多做一些规划：比如百度竞价账户自己学会打理或者找专业的SEM代运营公司；比如SEO找本地的有技术运营团队的白帽SEO公司。

话说回来，现在互联网平台这么多，搜索引擎、B2B平台、电商平台、短视频平台，该怎么选，哪个平台好？目前来说百度竞价还是传统B2B企业获客的一个重要渠道，不过获客预算比前几年要搞，也不要盲目投放，账户需要运营规划，持续跟踪转化率，不能再做甩手掌柜，或者直接找个靠谱的SEM代运营团队打理；360采购时近期新出来的产品，现在展示曝光位置很好，可以设定20个指定词，一直在360采购专区展现；如果有产品的，客单价也不高的话，可以做做电商，一样的也要花钱做内部广告，只有这样才有流量；短视频平台抖音可以做做，抖音可以找上海抖音SEO公司做SEO，现在排名还好做，成本也低；抖音搜索广告也可以做；抖音信息流投放如果有靠谱运营团队也可以投放，不过这个烧钱厉害一些，产品受众很窄的，预算有限的不建议投。小红书适合设计类的、服务类的、家庭工程类仙姑的企业做运营；其他的各类行业平台就不细数了。

做推广的选择没有标准答案，要适合、选择要谨慎、选择的团队要专业；要么自己专业，要么花钱让专业的人做运营；互联网推广是接下来企业拓客重要的渠道，对各个平台多加研究，做投放，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，因为每个平台都有你的客户，就看你怎么用合适的成本抓住他。